Phase de démarrage : Flataway veut aider les entreprises STR à réduire leur dépendance à l'OTA

Quel est votre argumentaire de 30 secondes auprès des investisseurs ?

Flataway.ai est une chaîne d'outils d'IA natifs qui aide les opérateurs hôteliers à appliquer la demande et à réduire la dépendance vis-à-vis des OTA. Dans ces minutes, la direction des sites d'offres d'emploi obtient les sites uniques de réservation directe, prêts à être aménagés et connectés à la pile technologique existante. Ils peuvent répertorier l'inventaire des partenaires pour gagner des commissions de référence et augmenter la fidélisation des clients, les transformant ainsi d'entreprises locales non évolutives en plateformes mondiales.

Les opérateurs peuvent également utiliser le workflow agent-réservation afin que les agents de voyages puissent vérifier la disponibilité et la réservation directement avec eux, à proximité des intermédiaires comme Airbnb. Nous avons maintenant un pré-amortissement de 800 000 $ avec 200 paiements anticipés.

Discutez des aspects commerciaux et technologiques de votre startup.

Entreprise: Flataway est un SaaS B2B destiné aux sociétés de gestion de sites à court terme qui leur permet de réduire la dépendance aux OTA et de débloquer les nouveaux développements. Notre boîte à outils native d'IA génère des sites Web de réservation directe sur mesure et des prêts à être convertis sur une pile moderne — pas de coûts initiaux, pas de longues constructions — juste un simple abonnement mensuel (tarif de lancement à 96 €/mois). Les opérateurs peuvent également répertorier l'inventaire des partenaires à côté de leur, transformant également le site Internet en une mini-plateforme organisée qui délise les clients et gagne des commissions de référence sur chaque réservation.

Technologie: Notre agent vibe-to-code, Staycy, est comme Lovable, mais vertical pour les voyages. Il s'agit d'un système multi-agents et multi-locataires qui transforme des invités courts en sites Web Next.js de qualité production. Les sites Web sont alimentés par un moteur de réservation qui synchronise les détails, les tarifs et la disponibilité des propriétés via les intégrations PMS natives. Notre canapé d'intégration propriétaire, Calry, est l'API unifiée du système STR utilisé par plus de 20 fournisseurs de technologies de voyage et est connecté à plus de 30 PMS. A l'étape suivante, nos jobs vous permettent de réserver l'agent de flux afin que les agents de voyage puissent vérifier la disponibilité et réserver directement après l'opérateur.

Donnez-nous votre analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) de l'entreprise.

Points forts: DNA d'opérateur : l'équipe précédemment financée, développée et retirée des plus grandes sociétés de gestion d'emplacements vacants en Europe ; Un équipement technique exceptionnel avec une expérience dans l'expédition de logiciels pour l'industrie STR ; IA native avec mise au point verticale (voyage uniquement) ; couche d'intégration PMS propriétaire; notoriété de la marque de l'industrie.

Faiblesses: Éduquer le marché sur « l'IA-agent-ready » peut prendre du temps ; Staycy ne fonctionne pas de manière cohérente, ce n'est donc toujours pas un produit entièrement en libre-service. (Les sites Web ne sont pas examinés quotidiennement et ne doivent pas être examinés par des humains.)

Opportunités: Recherche IA/changement d'agent ; Coûts croissants des OTA ; le mouvement direct du livre gagne du terrain ; immenses TAM : hôtels indépendants, hôtels individuels, influenceurs voyages, événements, etc. ; incitations à la vente; Boutique d'applications OpenAI

Menaces: Les constructeurs d'IA généralistes se déplacent verticalement ; MCP remplace les intégrations de l'API PMS ; réglementation affectant les flux de données; cycles de macro-voyage

Quels sont les problèmes de voyage que vous essayez d'atténuer, tant du point de vue du client que de celui de l'industrie ?

La dépendance à l’OTA comprime les marges des opérateurs, affectant la fidélité et rendant la fidélisation des clients impossible. La gestion immobilière est la nature des entreprises locales et, en même temps, ne satisfait pas à la base fondamentale du voyageur : une variété de choix d'emplacement. Les voyageurs revisitent donc l'OTA, qui est le service quatre ou le prix le plus élevé.

Les solutions actuelles pour développer les sites Web sont soit lentilles et coûteuses (un site Web personnel avec une intégration PMS facile à utiliser à cinq chiffres), elles reposent sur une technologie médicale non convertible. WordPress domine l'espace, mais aussi la plateforme de blogs étendue par les piles de plugins souvent fragiles : aucune des OTA n'est construite sur WordPress, et il y a une raison.

Au niveau industriel, nous résolvons les problèmes persistants de connectivité et de fragmentation des piles technologiques. Les intégrations PMS constituent un obstacle à long terme à l'innovation dans le domaine STR – un obstacle qui ne peut pas être avancé.

Gardez à l’esprit que le produit est construit, quelle est votre stratégie d’acquisition de clients ?

• Distribution du marché PMS : inscription dans les « magasins d'applications » PMS, réalisation de campagnes de co-marketing et intégration groupée avec d'autres fournisseurs de technologie.
• Événements : Our sommes présents à la plupart des événements STR et nous organisons l'un des plus grands d'Europe : le salon SCALE Central & Eastern Europe (CEE).
• Croissance axée sur les produits : l'approvisionnement intégré en partenaires et les frais de référencement créent des incitations pour les invitations PM à PM.
• Ventes dirigées par le fondateur : sensibilisation ciblée via notre réseau d'opérateurs
• Contenu de performance et démos : sessions live « ambiance sur site en quelques minutes »

Notez que le processus ne vous élimine pas dans la mesure où il établit une base fiable pour votre entreprise et la queue de la marche adressable.

Nous avons exploité plus de 1 000 emplacements vacants sur 14 marchés pendant sept ans et avons été personnellement confrontés aux problèmes que nous résolvons. Nous avons perdu des millions à cause d'une dépendance excessive aux OTA. Le fait qu'après 200 gestionnaires immobiliers ont réintégré notre programme d'accès à l'avance, c'est un signe clair que notre solution est nécessaire pour le moment. Il existe 140 000 gestionnaires immobiliers dans le monde, qui représentent notre marché actuel ; Notre marché mondial adressable s'étend aux hôtes individuels et aux hôtels indépendants confrontés aux mêmes problématiques, ainsi qu'à toute entreprise souhaitant intégrer et vendre un hébergement.

Comment et quand allez-vous gagner de l'argent ?

Staycy est publié avec une norme de tarification SaaS. De plus, nous prenons la moitié des frais de référence sur toutes les réservations PM-PM. Notre couche d'intégration, Calry, génère déjà des revenus, se rapprochant de 300 000 $ ARR.

Quels sont les parcs et réalisations antérieures de l'équipe fondatrice ?

• Boris Pavlov (PDG) : Ex-opérateur ; financier et développer le plus grand gestionnaire d'emplacements saisonniers en CEE, Flat Manager (sortie en 2024). Auparavant, il a mené une carrière dans la finance, travaillant pour une banque d'investissement internationale à Paris, New York et Londres.
• Teodor Todorov (CTO) : ancien CTO de Flat Manager ; Construire plus d'outils technologiques, notamment un système d'exploitation intégré, une application mobile et un logiciel de guides numériques pour les invités. Auparavant développeur WordPress et QA pour les applications Google Business.
• Filipa Peychinova (COO) : Senior responsable des ventes Flat Manager avec une expertise approfondie du secteur. De plus, j'ai occupé plusieurs postes dans plusieurs entreprises et organisations telles que l'AIESEC, GSK et Telus.

Comment avez-vous abordé la diversité et l'inclusion au sein de votre entreprise ?

Notre sommes un équipement géographiquement diversifiée dont le siège est en Bulgarie et des équipements en Inde, en Roumanie et en Ukraine. Notre approche d'embauche est axée sur la culture d'abord, les compétences ensuite et la flexibilité en matière de localisation; tout le reste est agnostique et méritocratique.

Quelle est la partie la plus difficile de la création d’une entreprise à l’heure actuelle ?

Nous recherchons une solution à la sortie de l'OTA après deux maintenant, en appliquant différents produits et modèles économiques. Persévérer pendant ces deux années et garder le moral de l'équipe a été difficile, mais nous avons réussi. Il s'avère que l'élément qui nous manquait était l'IA, non seulement en termes de technologie, mais aussi pour accélérer les changements de comportement des voyageurs.

En général, les startups du secteur du voyage ont du mal à avoir un impact : pourquoi ferez-vous partie des plus chancesux ?

Nous disposons d'équipements solides avec un ADN d'opérateur, une volonté incessante de résoudre les plus gros problèmes de l'industrie du voyage et des innovations technologiques peu qualifiées. Ce sont les trois facteurs de réussite sur lesquels nous comptons, et non la chance.

Maintenant, quand pensez-vous à quoi ressemblera votre startup ?

Post-Série A, aux milliers de sites en ligne, avec un croissant réseau de fournisseurs de partenaires générant des revenus de référence pour les gestionnaires immobiliers. En prime, nous avons ajouté les applications OpenAI comme outil supplémentaire pour les clients qui souhaitent utiliser le langage naturel et qui sont sur la bonne voie pour permettre au flux de travail de l'agent d'augmenter la réservation IA.

Quelle est votre fin de fête ? (Devenir public, acquisition, croître et rester privé, etc.)

Nous souhaitons créer une plate-forme d'IA verticale définissant les catégories pour les opérateurs hôteliers. L'objectif final est l'introduction en bourse. Bref, l'accent est davantage mis sur une croissance durable, avec de meilleurs résultats et des résultats imbattables pour les clients.