Étape de démarrage : SplitStay veut aider les voyageurs seuls à partager leur hébergement

Quel est votre argumentaire de 30 secondes auprès des investisseurs ?

SplitStay est un marché de technologie de voyage qui aide les voyageurs seuls à partager leur hébergement de manière sécurisée, transparente et rentable. Pensez « BlaBlaCar rencontre Booking.com » : mais au lieu de simplement réserver un lit, nous nous concentrons sur la création de correspondances basées sur la valeur où les voyageurs partagent des chambres d'hôtel, des appartements ou des villas. En libérant des stocks sous-utilisés, nous rendons les voyages plus abordables, accessibles et axés sur la communauté tout en ouvrant de nouvelles sources de revenus aux organisateurs d'événements.

Décrivez à la fois les aspects commerciaux et technologiques de votre startup.

Du côté des entreprises, SplitStay résout le problème de l’accessibilité financière des voyages en permettant le partage des coûts. Cela élimine la difficulté de trouver un colocataire compatible, garantissant ainsi une expérience plus sûre et plus sociale.

Du côté technologique, nous avons construit un MVP avec un backend Supabase et un frontend basé sur Replit, offrant des profils d'utilisateurs, des publications de voyages et une logique de correspondance. Au fil du temps, cela évolue vers un moteur de correspondance intelligent alimenté par des préférences, des filtres de confiance et de sécurité et des recommandations basées sur l'IA, intégré aux plateformes d'événements et de réservation existantes.

Donnez-nous votre analyse SWOT.

• Points forts : Forte adéquation fondateur-marché, validation précoce (Reconnaissance de hauteur TravelMassive), proposition de valeur claire tant pour le B2C (abordabilité) que pour le B2B (partenariats événementiels/billetterie)
• Faiblesses : produit en phase de démarrage encore en phase MVP, ressources limitées par rapport aux principales OTA
• Opportunités : marché croissant des voyages en solo (plus de 300 millions de voyages prévus d'ici 2030), demande croissante d'hébergement axée sur les événements, partenariats avec des festivals, des conférences et des offices du tourisme
• Menaces : Les plus grandes plateformes (Booking, Airbnb) pourraient à terme copier le concept ; bâtir la confiance à grande échelle nécessite une communauté solide et des fonctionnalités d’atténuation des risques.

Quels sont les problèmes de voyage que vous essayez d’atténuer, tant du point de vue du client que de celui de l’industrie ?

• Pour les voyageurs : coûts d'hébergement élevés lorsque vous voyagez seul, manque de lien social et problèmes de sécurité liés à la recherche de colocataires compatibles
• Pour l'industrie (hôtels, événements, plateformes) : inventaire de chambres doubles sous-utilisé, options abordables limitées lors d'événements à forte demande et opportunité manquée d'ajouter de la valeur aux participants en les connectant avant le voyage

Vous avez donc le produit, maintenant comment allez-vous attirer beaucoup de clients ?

Notre stratégie de mise sur le marché est axée sur les événements. Nous travaillons en partenariat avec des organisateurs de festivals, de conférences et d'événements qui sont confrontés à une pénurie d'hébergement et à des tarifs hôteliers élevés. En intégrant SplitStay dans les flux de billetterie ou les cartes Stay22, nous exploitons une audience existante et motivée. De plus, nous exploitons les communautés de nomades numériques, les forums de voyage et les médias sociaux pour favoriser l'adoption à la base. Le bouche-à-oreille est amplifié par la nature sociale inhérente à notre produit.

Dites-nous quel processus vous avez suivi pour établir un véritable besoin pour votre entreprise et la taille du marché adressable.

Nous avons validé le concept avec un projet pilote lors de la conférence TravelMassive à Da Nang, où les participants ont partagé avec succès une villa via SplitStay. Nous avons recueilli des commentaires directs confirmant la volonté d’utiliser et de payer pour une telle solution. Les rapports de l'industrie soulignent que les voyages en solo sont l'un des segments à la croissance la plus rapide au monde, avec un marché annuel estimé à 1 000 milliards de dollars d'ici 2030. Même en capter une fraction grâce au partage de chambre crée une opportunité substantielle.

Comment et quand allez-vous gagner de l’argent ?

SplitStay génère des revenus via un modèle basé sur des commissions (par exemple, 10 € par match réussi). Les sources de revenus supplémentaires incluent des partenariats B2B avec des plateformes de billetterie, des intégrations en marque blanche pour les organisateurs d'événements et des commissions d'affiliation via des partenaires de réservation. La monétisation commence au stade MVP et évolue avec les partenariats.

Quels sont les parcours et les réalisations antérieures de l’équipe fondatrice ?

Moi, Ruben Vanhees, je suis le fondateur. J'ai passé la dernière décennie à relier les écosystèmes de vente, de développement commercial et de technologie du voyage en Europe et en Asie. J'apporte mon expérience en matière de partenariats, de lancements de produits et de création de communautés transfrontalières. L'aspect technique a été soutenu par des CTO par intérim et des ingénieurs indépendants, avec l'intention d'embarquer un co-fondateur technique à temps plein. SplitStay a également été encadré par des dirigeants d'Airbnb, Sonder et TravelTech.vc, renforçant ainsi la crédibilité de notre secteur.

Comment avez-vous abordé la diversité et l’inclusion au sein de votre entreprise ?

SplitStay favorise intrinsèquement l'inclusivité en rendant les voyages plus abordables et accessibles aux voyageurs solitaires d'horizons divers. Notre plateforme met l'accent sur la sécurité, la transparence et le choix, permettant aux voyageurs de filtrer leurs préférences, d'instaurer la confiance via des profils et d'éviter les pratiques discriminatoires courantes dans la recherche informelle de colocataires. En interne, nous construisons une équipe mondiale et distribuée avec des perspectives diverses pour refléter les voyageurs que nous servons.

Quelle a été la partie la plus difficile de la création de l’entreprise jusqu’à présent ?

Équilibrer vitesse et confiance. Les voyageurs adorent l’idée d’économiser de l’argent en partageant une chambre, mais ils ont également besoin de se sentir en sécurité et en confiance pendant le match. Construire le bon niveau de confiance et de sécurité (vérification, préférences et notation des risques) tout en restant lean dès les premiers stades du développement a été le plus grand défi.

En général, les startups du secteur du voyage ont du mal à avoir un impact : pourquoi ferez-vous partie des plus chanceux ?

Parce que nous résolvons un problème réel et urgent avec une nouvelle approche : les coûts d'hébergement élevés pour les voyageurs solitaires et le manque d'options abordables autour des événements. Notre coin est clair, notre timing est bon (les voyages en solo et le tourisme événementiel sont en plein essor) et le modèle profite à de multiples parties prenantes : voyageurs, hôtels et organisateurs d’événements. La viralité intégrée du social matching nous distingue des outils de réservation traditionnels.

Dans un an, dans quel état pensez-vous que sera votre startup ?

D’ici un an, nous visons à :

• Exécuter des projets pilotes avec des événements majeurs et des plateformes de billetterie en Europe et aux États-Unis
• Étendez le MVP à une application mobile pour une meilleure expérience utilisateur
• Atteignez plus de 1 000 voyageurs répartis dans les conférences, les festivals et les pôles nomades
• Obtenir un financement de pré-amorçage pour faire évoluer la technologie et les partenariats

Quelle est votre fin de partie ? (Devenir public, acquisition, croître et rester privé, etc.)

Notre vision est de faire de SplitStay la plateforme incontournable pour les séjours partagés dans le monde entier. La voie probable consiste à évoluer avec des partenariats stratégiques dans les événements et la réservation, puis à s'aligner avec un acteur majeur de l'OTA ou de la billetterie pour l'acquisition ou l'intégration. Cela dit, nous nous concentrons sur la création d’une entreprise durable, axée sur la communauté, dotée d’une économie d’unité solide et d’une portée mondiale.