En juin dernier, Booking.com et Etraveli ont annoncé une prolongation de huit ans de leur partenariat, qui apporte du contenu et de la technologie sur les vols à l’agence de voyages en ligne.
Si le partenariat aide Booking dans sa stratégie visant à offrir aux consommateurs de nombreux éléments d’un voyage, il constitue également un élément majeur dans la tentative d’Etraveli de devenir un acteur du voyage B2B.
Mathias Hedlund, PDG d’Etraveli, a déclaré que la transformation vers le B2B était en cours depuis cinq ans.
Dans une interview dans le studio PhocusWire lors de la conférence Phocuswright, Hedlund a déclaré que la société souhaitait « doubler » cette stratégie B2B.
« Booking.com restera central compte tenu de sa taille. L’exploitation de son produit de vols est une responsabilité importante, et nous travaillons en étroite collaboration avec l’équipe au quotidien, ce qui restera notre priorité absolue. Dans le même temps, nous avons l’intention d’ajouter d’autres grands partenaires aux côtés de Booking.com et d’utiliser différentes parties de notre plateforme pour soutenir l’écosystème de voyage au sens large. «
L’investissement d’Etraveli auprès de KKR, qui a annoncé en juillet sa prise de participation dans la société, participe également à cette ambition.
« Après avoir été essentiellement en vente pendant cinq ans, nous disposons désormais d’un horizon à plus long terme avec l’arrivée d’un nouvel investisseur. Cela nous permet de réfléchir sur trois, quatre ou cinq ans, et cela change notre façon de fonctionner. Nous pouvons faire davantage d’investissements à long terme et prendre de nouveaux paris, et c’est le plus grand changement », a déclaré Hedlund.
Etraveli appartient à la société de capital-investissement CVC depuis 2017, et bien que Booking Holdings ait annoncé son intention d’acquérir la société fin 2021, l’accord a été bloqué deux ans plus tard par la Commission européenne.
Hedlund a également expliqué à quel point la vente au détail de vols est devenue plus difficile, les domaines de développement de produits qu’Etraveli envisage et les offres de « flexibilité » qu’elle aimerait mettre sur le marché.
Regardez l’interview complète ci-dessous avec Morgan Hines de PhocusWire ci-dessous.
